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搜房遭中介抵制互联想消灭中介没那么容易

发布时间:2019-06-04 04:55:14 编辑:笔名

搜房遭中介抵制:互联想消灭中介?没那么容易

近日,中原房产等上海几十家房产中介召开发布会,宣布联合封杀搜房,即日起下架在上海的所有房源。早在今年6月,搜房在北京、广州、成都等多个大型城市遭到房产中介的联合抵制和逼宫,其中杭州中介集团下架搜房房源给搜房以沉重打击,股价暴跌。其后不久,全国多个城市经纪行业自发组织响应,搜房市值几天之间天蒸发近百亿。这一事件,也成为6、7月间搜房主动谋求线下合作的引子。

为什么搜房会在今年遭到如此大的滑铁卢事件呢?我觉得原因有三点,一是在如今楼市降温的大环境下,成交萎缩,中介日子艰难,因此对成本非常敏感;二是楼市降温,房地产站营收也受影响,上市公司追求增长;三是房产销售越来越倚重络渠道。而遭到中介封杀,搜房上海房源由105万下跌到不到60万。其实,中介与站之间,相互妥协、相互依存、利益共享是发展之根本。

7月10日搜房与世联行、合富辉煌战略合作。搜房通过参股的形式进入涉及一手、二手业务的经纪公司,事实上打破过去其一直强调的 不参与到实体经纪业务 的承诺。这距离6月日中国房地产经纪年会召开期间,国内房产经纪同业联合与搜房进行对价谈判,原则上达成和解不过10余天。这样的时间节点很容易引起市场各方的联想。

除了搜房,58同城CEO姚劲波在接受媒专访时对经纪行业放出狠话: 我要做一个平台,让中介没有活路。 时隔不到24小时,7月31日,58同城和姚劲波就对外发布了一千多字的长微博,改口称要打击的是黑中介,而不是正规经纪行业, 58同城尊重每个正规经营的经纪公司和经纪人 让黑中介无路可走。 58同城的阴阳面孔摇摆不定,经纪企业的同行们却心知肚明。而前不久,全国房地产经纪行业的联盟组织约谈58同城,要求其降价优惠,至今没有答复,这是否会引发又一轮大规模的抵制下架,恐怕58同城还不知道什么叫真正的 痛 !

在过去十余年国内的房地产行业高歌猛进之时,曾经携手同行的经纪行业和电商平台虽然也曾有过各种摩擦,却从未像2014年碰撞的这样激烈和凶猛。其背后,是众多经纪企业经历 年年被绑架、年年被涨价 尴尬怪圈的同时,地产电商平台们却被送入国内外的资本市场,吹出一个又一个概念股神话。而现在,互联电商的发展已经达到了可谓白热化的程度,很多新锐站涌入人们视野;线下的房地产经纪企业也在向线上进一步延伸。

商业利益凌驾于商业道德

这些年来,互联电商之所以突飞猛进地发展,是有赖于与IT相关的技术在日新月异。不管是传统的PC端还是移动端,乃至4G时代的到来,以及搜索、视频,大数据、云服务等技术类型,让这个行业有了前所未有的活力和发展的可能性。

基于这些技术,目前已经有了很多商业模式的创新。这些模式的创新是否能够成功,能否经过市场的检验、赢得消费者的认同,还需要时间来判断。目前在房地产电商领域,也出现了所谓的 独立经纪人 、 全民经纪人 、甚至 去中介化 这样的概念,从新的商业模式上来说,很抓眼球,但是这些新模式是否接地气、是否有生命力,我觉得还需要一段时间的考察。

但是,对比技术和模式来说,在未来终能够取得市场、占据领导地位、获取社会认同,更重要的还是要在商业伦理和价值观上胜出,正所谓 君子爱财,取之有道 。必须看到,技术提供的是工具,模式提供的是方法,而终赢得市场、赢得人心的还是商业伦理和价值观。

这与 开放、共享、高效 的互联精神是高度吻合的。在络和信息时代,互联对传统行业的改造正是给社会公众带来了更高的效率、更好的体验、更低的成本(当然这个成本是综合的,包括精力投入、机会成本等等),提升了行业效率和改变了行业面貌,以及提升了社会整体福利。目前我们能够看到的所有互联成功案例,都指向这一结论。

作为互联企业,如果自身违背了这样的理念和价值观,其在未来的发展前景是需要打一个问号的。以搜房线下参股世联和合富为例,他在赢得一些战略合作伙伴的同时,也放弃了其作为一个媒体平台的客观性和公正性,注定有得必有失。如同某站的汽车频道:如果被国内的汽车代理商买下来的话,那么其他的汽车企业和代理商还会在这样的平台上投广告么?

易居加乐居的例子也是一个佐证。事实上,这么多年看来,易居加乐居的模式之后,其一手业务虽然有所发展,但是乐居的二手房广告业务并没有起色。其主要的原因就是:很多经纪公司都明白,乐居的背后是易居,而易居是自己的竞争对手;如果向乐居投放过多广告的话,其实就等于是在为自己的竞争对手加油和输送炮弹,终这些炮弹都会打回在自己身上。根本上来说,这也是易居加乐居的模式在某种程度上的先天缺陷。

同样,如果一个互联企业从一开始就是为了获取更多的收入、为了托高股价、为了向资本市场讲故事、为了摆脱暂时的困境 而没有真正从消费者、合作伙伴、行业和市场效率的角度出发去运营,则无论你是整合也好,参股也罢,还是所谓的模式创新、技术升级也罢,终只能成为昙花一现,而不能成为市场的者和主流。

归根结底,依然是那句话: 技术只是工具,模式只是方法,终胜出的仍然是商业伦理和价值观。 大道至简,这样的 至简之道 是重要的。

线下优势大于线上模式

一是从线上角度来说,如果离开了线下,其服务流程是走不通的。如同冯仑曾经说过: 房地产电商是 只能恋爱,不能结婚 。也就是说,如果不和线下进行合作或整合,不迈出线下这一步,房地产电商的服务流程是不完整的,充其量只是能起到信息发布、广告和预筛选的作用。因为从实际的市场情况来看,如果没有线下的实地看房、线下签约、支付交割等流程,现实中的房地产交易是完不成的。房地产电商要变革,必须要迈开线下的这条腿,否则就不能打通完整的服务链。

而传统的线下模式在原来没有线上的时候,其服务流程起码是畅通的。不管是售楼处现场、还是门店的接待,一直到委托、配对、撮合、成交、售后 在没有线上的时候,这些服务流程始终都是畅通的。只是说,在互联时代,如果没有线上的信息,客户、流量导入的入口,线下做起来会遇到一定的低效困难,却并不意味着线下就不能做。那么结论就十分明显:线下模式虽然传统,但它依然完整而有效;线上模式尽管高大上,但它离开线下就走不通。

二是从线上与线下互相延伸的方式来看,线上所面临的困难会更大。如果像搜房、58同城这样喊出来自己去做线下的经纪业务,开门店、招人,那么他们将要涉及到几十个城市的布局、几千家门店和数万人的管理问题,才能终达成销售,实现业绩。这些问题对线上企业来说会非常困难,因为他们在这样做的同时,必将面临落地城市经纪企业面对面的竞争和狙击。《孙子兵法》云: 下攻城 ,想要通过一城一地短兵相接的拼杀,从地方经纪企业口中夺食 兵家大忌,下下之策。而另外一方面,如果是线下的企业自己去做线上,这样的延伸难度则会相对低一些,事实上,一些实力较强的大经纪公司(如伟业我爱我家集团)已经拥有了自己的站、呼叫中心、移动端等平台,并且这些平台已经拥有了一定的业务占比,在未来也还有继续上升的可能。《老子》: 持中守正。 经纪企业只需务内以攘外,取法正道,至少也是中上之策。

第三,从品牌和消费者的认知角度来说,线上企业也要面临扭转消费者长期消费和认知习惯的难题。消费者更容易把经纪公司作为他们终完成委托的服务方;而对于站,消费者的普遍认知依然是用作信息的获取、比对和预筛选,要想让消费者终把纯站作为他交易服务的委托方,不管是从品牌还是从认知上来说,都是非常困难的。

综合以上三点,在未来的房产电商 O2O 模式中,线上线下在 握手、整合、串联 的过程中谁更需要谁呢?客观来说彼此都需要,但在实际的角力、合作博弈过程中,线下在目前的优势会更大一些。

基于这一点,对类似搜房参股经纪企业这样的行为,广大的传统经纪公司(包括已经建立自主线上平台的企业)无需恐慌。当然,面对变局经纪企业应该有紧迫感,加快自身的步伐,但从目前来看,优势依然偏向于线下。

房地产电商存大变局

从去年第四个季度国内房地产交易开始下行以后,市场也出现了一定的变化。从以往发达国家和成熟市场走过的经验来说,在房地产市场高歌猛进的发展阶段,要进行市场调整和模式创新是很难的;而相应的,当市场进入相对的理性期和冷静期,则更容易产生模式的创新和行业的变局。

需要看到,在未来整个行业的大变局中,行业本身的规范化、细分化,经纪人的精英化和专业化,以及企业组织形态的科学化和高效化,包括与互联电商的结合和发展,在未来都将是叠加在一起进行的。

在这样的过程中,传统的线上互联公司其作业形态会发生变化,而经纪公司的组织形态、作业形态、管理模式也会发生变化。行业管理在基于政府管理的情况下,将更多地发挥行业协会、行业自律组织的作用;房产经纪行业将会实现标准提升、服务细分;消费者的行为、习惯、对交易方式的选择、包括对线上线下以及经纪公司的诉求 诸多方面都会发生变化。

在未来的大变局中,谁能抓住消费者的心,谁能提高行业的整体效率,谁能抓住未来市场的方向,谁能更好地整合资源、顺应市场潮流的发展,这些问题都将逐步找到其答案。未来的房地产经纪行业,无疑会是一个重新洗牌和深刻变革的时代,而这个时期,很可能要持续两到三年。

从这个意义上来说,2014年房产经纪行业和电商之间的诸多故事,诸如房产经纪企业的联合抵制安居客、搜房参股世联和合富辉煌、58同城的阴阳两面 所有这些,都将仅仅只是为行业大变局拉开了一道帷幕,其更重要的意义在于,这道帷幕拉开之后,它会引发整个行业的思考。今天我们已经看到,从行业发展的角度来说,任何一个企业横向上想独占,纵向上想通吃,其实都是很难做到的。

那么,在电商平台伸手线下的环境下,未来在行业发展的过程中,经纪企业之间的竞争关系固然重要,但面对变局,经纪企业之间的资源共享和合作关系、行业共同的利益、以及行业的发展竞争秩序将更加重要。

我觉得,每一个房产经纪行业有心的从业者,都应该去认真而深入地去思考在未来,如何才能在这个变局中去求胜。

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