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新余东莞招商创出特色

2018-11-28 13:01:08

新余东莞招商创出特色

发挥小分队作用 依托商会招商新余东莞招商创出特色

编者按 近日,江西省商务厅编印《全省重点产业百人招商团工作简报》,以专刊形式报道了我市在东莞招商引资工作中创出的特色和取得的显着成效。文章指出,新余在东莞招商活动之所以能取得明显成效,得益于注重发挥百人招商团招商小分队作用;得益于坚持长期驻点东莞开展产业招商;得益于“以商招商”的理念注入新的内涵。副省长洪礼和看完简报后作出批示:“新余这种招商模式值得推广。驻点为基础,商会为纽带,源源不断地招商引资,坚持数年必大见成效。”今日转发此文(标题为新余所加),以飨读者。

5月28日~29日,新余市借东莞新余商会成立之机,成功举办新余市(东莞)投资环境说明会,通过洽谈、对接等一系列招商活动,引进了一批重大产业项目,取得了明显成效,招商工作创出特色。 特色一:驻点招商工作扎实。利用百人招商团新能源招商小分队在东莞市驻点招商一年多时间,广泛接触沿海地区和港澳台及东南亚、欧美的客商800余人次,登门拜访企业316家,积累了一批客户资源。在莞期间,招商小分队主动联系了109位在莞创业的新余籍企业家,协助建立了东莞新余商会筹委会并承担大量工作,发展商会会员200余名。通过长期驻点招商,为东莞新余商会成立和新余市(东莞)投资环境说明会的成功举办奠定了坚实的基础。 特色二:新余商会招商优势凸显。利用东莞新余商会信息渠道多、人脉资源丰富、号召力强的优势,为新余市招商引资发挥了“红娘”作用。在商会筹备期间,为新余提供各类招商信息150多条,陪同来新余考察的客商80余人次,成功引荐了日本胜美达电感器、福群集团产业转移、科隆威太阳能电池片生产线等在谈项目20余个。为筹办好新余市(东莞)投资环境说明会,会长王昌儒、秘书长刘希原等企业家,全身心投入工作,主动参与活动的各项筹办工作,为活动取得良好效果发挥了重要作用。商会通过动员各方关系,邀请了120余名东莞市内外重要客商参会,联系安排走访企业4家,促成2个项目成功签约。 特色三:推介活动效果好。5月29日下午,新余市(东莞)投资环境说明会在东莞成功举办,新余市领导出席说明会,17家商协会组织、227位企业家参会。现场签约投资5亿元的太阳能设备生产及研发中心、投资1亿元的平板太阳能集热器生产等6个项目,签约总额10.5亿元,东莞市新能源科技有限公司、东莞市群跃电子材料科技有限公司、东莞市宏阳光能材料科技有限公司、东莞市惠民医院投资有限公司等企业纷纷表达了来新余投资考察的意愿,东莞温州商会、台商照明协会、工商联赣商商会、广东省马来西亚人协会等协会代表也表达了组团来新余考察的意愿。新余市东莞招商活动之所以取得这样的突出成绩,主要得益于不断创新招商方式,注重发挥招商小分队驻点作用;得益于“以商招商”,有效运用商会资源为招商引资牵线搭桥,并获得以下三点启示。 启示一:招商小分队是新时期开展产业招商的“新招式”。招商小分队成员必须克服长期招商疲劳带来的厌烦情绪和出门在外照顾不到家庭的困难,踏踏实实地驻点招商才能取得实实在在的效果;必须积极主动地与当地政府、社团、职能部门和企业界广泛接触,利用老乡关系,寻找当地客商,结识企业人士,广撒,勤布点,主动搭建招商引资平台,才能不断拓宽招商引资渠道;必须以“保姆式”的服务,紧盯客商和项目不放,通过全面细致地了解客商投资领域和投资意向,投资者的爱好和文化层次,做到知已知彼、有的放失,并不厌其烦地上门招商、陪同客商考察。 启示二:“以商招商”是重大招商活动取得实效的“新模式”。“以商招商”可以充分发挥商会对企业情况熟悉、人员熟悉、地形熟悉的优势,在招商活动的安排上提供了便利,有利于项目对接;可以限度减轻承办活动的人力、物力,借势集中会见、集中推进、集中调度,提高了招商效果,有效地整合了客商资源。 启示三:异地商会是创新招商方式的“新途径”。组建异地商会,不但可以发挥东莞新余商会的作用,而且也激发了深圳、广州等地新余同乡会组建商会的积极性,使更多的新余商会在广东各地建立,形成新余商会的磁场效应。让在广东的新余籍成功人士有回报家乡、报效家乡的机会和渠道,因此,在条件成熟、基础较好的地方积极牵头组建异地商会,可以为招商引资,引进重大项目创造更好的条件。

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