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青岛啤酒抢占东盟新兴市场制高点

2018-10-13 07:43:08

一个被啤酒业内人士称为具有“里程碑意义”的事件,引起了多方的关注。10月17日,青岛啤酒(泰国)有限公司在泰国曼谷正式签约,这是中国啤酒行业首次在国外建厂,它标志着中国啤酒企业正式迈开了“走出去”的步伐。

泰国龙仔厝府工业园将在2013年投产一座年产20万千升的啤酒工厂,它的建设者是持有品牌的中国企业青岛啤酒。

首站选择泰国,青啤看好的是新兴市场巨大的市场容量和发展空间以及与中国相近的文化。青啤董事长金志国在签约仪式上表示,泰国是全球着名的旅游大国,有完善的市场经济体制和开放的投资创业环境,有全年都可消费啤酒的好气候和与中国相近又易融合的文化,还有都喜欢青岛啤酒的消费者。

在专家看来,青岛啤酒落子泰国还有更重要的层面,从战略上抢占了东盟这个新兴市场的制高点。中国对外经贸大学副教授张毅博士认为:“东盟等新兴市场正在成为有作为的全球品牌着力争夺的新‘战场’,新兴市场的消费空间不仅巨大,而且有政策扶持、关税优惠以及地缘政治所带来的市场圈效应,这些都能为企业带来实实在在的好处。”张毅说,青岛啤酒实现“泰国产”,一方面可以突破关税的贸易壁垒,缩短物流链条,提高产品的新鲜度,增强消费者情感,另一方面也意味着青岛啤酒实现了“东盟产”,在东盟贸易区内可以凭较低的进口税进入区内国家。

从企业自身来看,青啤进军泰国还意味着奏响了国际化战略的新乐章。按青啤人自己的总结,其国际化经历了“走进来、走出去、融进去”三个过程。“走进来”是指当年英德商人带着德国珍藏传世酵母、精湛的酿酒工艺和严谨务实的制造文化在中国青岛酿造出了独特风味的青岛啤酒;“走出去”是指早在上个世纪青岛啤酒就通过出口贸易、定牌生产以及渠道建设等多种方式,进行海外市场经营。目前,青岛啤酒已出口到世界70多个国家和地区,占到中国啤酒出口量的50%以上,使青岛啤酒成为国外高端市场上的中国品牌。

而对于“融进去”,青啤更有自己的心得。国际化不是“赶远集”,不是单纯地做出口贸易、建立渠道网络,或者通过定牌生产实现海外市场扩张,而是要拥有国际化的视野和标准、融合的资源和文化、具备国际化的运营与管理能力。为此,青岛啤酒一方面积极与跨国啤酒企业进行股权合作,促使其国际化视野的拓展以及国际化管理水准的提升;另一方面,青岛啤酒借助国内外大牌啤酒企业云集的国内市场,提前进行了国际化竞争的“预演”,使青啤拥有了产品创新、品牌运作、营销整合、渠道深耕、资本运营、内在体系、组织结构、供应链管理模式以及有效配置全球资源的“结构性竞争力”,这为青岛啤酒终在泰国建厂,迈开“融进去”的步奠定了坚实的基础。

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